Люди платят не за выгоду, а за мечту

Речь идет о специфической целевой аудитории, весьма широкой. Она хочет платить… Попробую объяснить на примере куртки.

Не за потребительские свойства товара (эта куртка крепкая и не выйдет из моды)
Не за результат (мне будет тепло и комфортно ходить в ней на работу)
Не за выгоду (я проношу ее лет 5, а более дешевую меньше года)

Она хочет платить за мечту!

В этой куртке я понравлюсь девушке (парню)
На работе скажут: «Вау!». И будут завидовать
На меня будут обращать внимание на улице, а сейчас я как серая мышь.

Загадочные приключения одного названия

Особенности нейминга

Нейминг — это разработка имени, названия, товарного знака. Казалось бы, что сложного: бери и называй.

Загадочное явление

Человек разработал игру и назвал ее Nebula888. Почему-то заходить и играть стали одни фашисты. Каждый приветствовал автора соответствующим приветствием...

"Что же такое "Небула", — задумался автор. Возможно, он так и остался в недоумении.

Что такое бонус

Словечко бонус появилось в нашем языке во второй половине ХХ века. И употребляется не всегда правомерно.

Изначальное значение латинского слова бонус — польза, выгода, преимущество. Есть и родственное латинское слово bonitas - доброта, великодушие, любезность.

Исходя из этого, бонус в маркетинге должен вызывать у покупателя или клиента ощущение, что ему оказывают любезность с великодушием, предлагают что-то полезное и выгодное.

Какие же ощущения вызывает у нас слово бонус?

Пример 1

Тянут и затянут...

Почем Россия? Под Сбербанк уже копают

Сегодня столкнулась с особого рода копирайтером. Назывался он журналистом, однако продавал, и не что-нибудь, а идею, разрушительную для российской экономики. Продажа, хоть товара, хоть идеи — это уже копирайтинг.

Итак. В переходе раздавалась газета "Народный журналист", бесплатно. Газета с московской информацией. Реклама была местная, ровно одного человека под тремя соусами, в разных местах. Известен его отель, как поставщик женщин легкого поведения.

3 тупиковых ветви конпирайтинга


Самая известная — биржи

На биржах плохо не только то, что мало платят (чтобы заработать прожиточный минимум надо пахать). Не только то, что всегда есть заказы (атрофируются полезные менеджерские качества). Плохо, что требования заказчиков часто полностью противоположны требованиям здорового копирайтинга.

Это подобно тому, что врач посоветовал бы здоровому человеку побольше лежать, или побольше сидеть...

Есть биржи, где платят достаточно много, там соответственно мало дорогих заказов, платные аккаунты и т.п. сложности.

Что я думаю о НЛП в копирайтинге

Пример

Виктор Орлов — один из теоретиков и практиков НЛП в копирайтинге (нейро-лингвистическое программирование) — провозглашает:

“ВЛИЯНИЕ ЧЕЛОВЕКА ...на аналогичных приматов может быть настолько мощным, и при этом настолько тупым, что слово"влияние" даже кажется неуместным... “

“Однако стремление влиять на конкретного человека и особо на кучу людей - всегда было лакомой фенькой, ради которой бились морды и проламывались черепа…”

Я привела результат воздействия НЛП на того, кто полагает, что владеет им и влияет на других людей.

Нейминг в Курске для всех российских городов

Это легко!

Неужели так трудно придумать название для сайта, для нового продукта? Легко. Однако с помощью Яндекса и Гугла тут же можно убедиться, что ваша идея уже посетила не одну голову.

Кто не знает, НЕЙМИНГ — это разработка названия для торговой марки, для новой компании (или ребрендинг), для сайта (с подбором доменного имени), для рекламной кампании.

Не нейминг

Буратино в веб-студии

Гостевой пост веб-студии Webidea21

Буратино уже заказал себе сайт. Здесь он делится советами, о том как надо заказывать.

— Не долго думая, самый дешевый. Сказать, что нужно скорей, деньги завтра. Если не понравится дизайн, пойти в другую веб-студию.

— После предоплаты уже не та-а-ак! Надо показать и рассказать все, что хочешь видеть.

— Макет утвердить.

Он не купит никогда

Почему они не покупают

Каждый менеджер по продажам знает такую категорию “покупателя”. На него не надо тратить силы, все равно не купит. Одна неточность. Он не купит никогда ЭТО. Или он не купит это никогда У ВАС. Или он не купит потому что для него это ДОРОГО.


О великих

Западные копирайтеры, ставшие классиками, тем и отличались, что продавали то, что продавалось плохо. И делали это посредством слова, заочно, т.е не в оффлайн продаже, когда может помочь улыбка и предложение пощупать.

Должен ли нравиться продающий текст

Сначала, как вы думаете?

Да,
иначе его не будут читать?

Давайте рассудим, на примере товара, аналогично дело будет обстоять с услугой.

Представим обаятельную девушку, которая только вчера получила бейджик: “менеджер по продажам” в магазине бытовой техники. Она вам очень нравится, однако не может рассказать вам о товаре. И вы ждете, пока освободится молодой человек невыдающейся внешности, слегка заикающийся, который сейчас консультирует другого покупателя.

Карта сайта

Код для вставки обменного баннера: