Копирайтинг

Анализ рассылок

Мне на почту приходят письма от трех очень уважаемых западных копирайтеров. Начинаются они так:

• «Dan here».
• «Because we’ve had so many folks asking us about...», — сразу к делу.
• «As a young boy growing up one of my favorite shows was Batman...», — сразу к делу
• «Hi, Marina!» — редко.

Начала от российских копирайтеров:

• «Только один вопрос», — Павел Берестнев
• «Приветствую!» — Артур Грант
• «Привет!», — Александр Чайковский
• «Когда заказов мало, какая мысль приходит в голову первой?» — Дмитрий Кот
• «Приветствую, коллега», — Артур Будовский
• «Здравствуйте!» — Максим Ильяхов
• «Я всегда считала себя самой умной самостоятельной», — Анна Вар
• «Здравствуйте, друзья!» — Денис Каплунов
• «Новый материал:...», — Даниил Шардаков

Видим

1. Западные копирайтеры редко используют обращение
2. Примерно половина российских авторов предпочитают начинать электронные письма с некой мысли

Один и тот же автор иногда начинает с привета, иногда нет. Надо понимать, идет тестирование. То что хорошо для одной целевой аудитории, неприемлемо для другой.

Почему так

В большинстве случаев приветствие рассеивает внимание — главное, за что борется автор письма. Не зацепишь рыбку, не поймаешь.
В доверительном маркетинге обращению отводится важная роль. Оно сразу задает тон. «Привет!» — значит, свой парень пишет.
А если еще добавить самый сладкий звук собственного имени адресата, совсем по-свойски получается.

Вот такая премудрость.

Заказать письмо или серию писем для электронной рассылки удобно по электронной почте: mbp1964 [at] mail [dot] ru