Что такое бонус

Словечко бонус появилось в нашем языке во второй половине ХХ века. И употребляется не всегда правомерно.

Изначальное значение латинского слова бонус — польза, выгода, преимущество. Есть и родственное латинское слово bonitas - доброта, великодушие, любезность.

Исходя из этого, бонус в маркетинге должен вызывать у покупателя или клиента ощущение, что ему оказывают любезность с великодушием, предлагают что-то полезное и выгодное.

Какие же ощущения вызывает у нас слово бонус?

Пример 1

Тянут и затянут...

"Зарегистрируйтесь в программе МТС Бонус и получите 100 приветственных баллов!"

Меня хотят втянуть в какую-то программу и что-то обещают за то, что я зарегистрируюсь. Не так ли? Получается, что бонус — слово заманиха.

Чем плохо, привлечь подписчиков популярным словом? Плохо, что слова подвергаются инфляции, обесцениваются.

Пример 2

Халява

"Бонусы сразу на кошелек... На этой странице сайта собраны всевозможные бонусы с различных сайтов... Все, что от вас требуется — ...завести счет в системе Webmany"...

Если вас такие предложения побуждают к поиску подробностей, мы из разного теста. У меня возникает мощное подозрение: с чего бы такая "любезность"?

В этом примере уже не инфляция происходит. Фальшивомонетчики делают нечто подобное, у них на выходе похожие деньги, у таких авторов — похожие понятия. Оба процесса затратны, есть риски, есть сверхприбыль.

Пример 3

Правильные бонусы

Авиакомпании и РЖД предлагают своим лояльным клиентам бонусы за каждый купленный билет. На эти бонусы можно потом купить очередной билет! Вот это то, что должно быть — аналог скидки оптовым покупателям.

  • Не каждому встречному бонусы, а часто пользующимся услугами
  • Очень приятные и понятные равила, сама любезность со стороны компаний

Выводы о свойствах настоящих бонусов

Бонус — не скидка, не льгота, не премия.

Он подразумевает

  • Дополнительность
  • Сверх обычность
  • Избирательность
  • Не надо ничего делать для получения бонусов, только получать
  • Настоящее удовольствие без тени сомнений

Хотите бонус от копирайтера? От меня, надо понимать.

Каждый 10-й текст, до 2000 зн. с пр., БЕСПЛАТНО!

Карта сайта

Код для вставки обменного баннера: