Копирайтинг

Агрессивный и консультационный стили продающих текстов известны и достаточно широко обсуждаются. В этой статье я расскажу еще об одном стиле, довольно редком. А сначала, для полноты картины, систематизирую широко применяемые стили.

Примеры агрессивного стиля продающего текста

1. Акция! Только сегодня вы можете купить детскую коляску «АХ!» с персональной скидкой 50%.
2. По случаю открытия нашего косметического салона, мы предлагаем вам БЕСПЛАТНО пройти одну из процедур на выбор…
3. Поделись ссылкой на этот пост и выиграй...

Мнения известных копирайтеров

Они очень разные!

Денис Каплунов: «Основную часть КП занимает оффер — представление товара или услуги. Мало просто назвать продукт и описать его свойства. Эффективный оффер должен подводить клиента к самостоятельному выводу о том, что предлагаемые товар или услуга — лучшие из всех, что он может получить».

Анализ рассылок

Мне на почту приходят письма от трех очень уважаемых западных копирайтеров. Начинаются они так:

• «Dan here».
• «Because we’ve had so many folks asking us about...», — сразу к делу.
• «As a young boy growing up one of my favorite shows was Batman...», — сразу к делу
• «Hi, Marina!» — редко.

Начала от российских копирайтеров:

• «Только один вопрос», — Павел Берестнев
• «Приветствую!» — Артур Грант
• «Привет!», — Александр Чайковский

Лицам склонным к раздвоению личности не читать.

Внутренний саботажник

Информация на старте была такая. С научной точки зрения, за те или иные действия личности отвечают разные участки мозга. Например, в области лба находится очень энергоемкий участок, отвечающий за изобретения, рассуждения, за освоение нового материала. А есть где-то сбоку малоэнергоемкий сектор, отвечающий за выживание. Все, что не относится к выживанию, он тормозит банальными способами:

• А зачем?

Врачи-продавцы — новое сословие в России. Сразу оговорюсь, врач, которая вдохновила меня на эту статью, действовала профессионально. По мировым стандартам, положено делать в таких случаях операцию. Мне было интересно другое. И вспомнилось многое...

Предыстория

Решила я пойти к платному эндокринологу. Бесплатный вариант пришлось подвинуть по 2-м причинам:

• Талоны выдаются раз в месяц и хватает их на 15 минут

• Надежды на то, что замотанный бесплатный врач выслушает, мало

Да не ополчаются на меня бизнесмены, чьи сайты продают. Эта статья для тех, кто нашел в заголовке свое убеждение.

Напрягаться. рассуждать и думать не надо. Только получать удовольствие от легкого текста, вывод в конце получится сам собой.

Как виртуальные стулья стали реальными

Кабинет генерального

— Татьяна Ивановна, зайдите ко мне… Почему у меня на столе три заявления об уходе?
— Ругаются...
— У меня 5 минут, причина!?

Курочка по зернышку...

Один мой знакомый владелец интернет-ресурсов рассуждает так:

«Мне гораздо выгоднее на Адвего покупать тексты. Средняя цена за нормальную статью 50 рублей за 1000 знаков, но не 300, как у Вас. Уверен, что вы хороший копирайтер, но за 1500 рублей статья в лучшем случае окупится только через год».

Заметьте, речь идет не о владельце оффлайн бизнеса, а об администраторе, зарабатывающем на рекламе поисковых систем. Если посетители будут дочитывать «его» статьи до конца, Яндекс и Гугл

• оценят

Нужен-не нужен

Многим кажется, что продающие тексты совсем ненужны. С таким же успехом, не нужны продавцы, пусть будет полное самообслуживание.

Другие считают, что достаточно одного опуса, в стиле: мы такие хорошие, такие профессионалы, что все наши услуги и товары хороши. Профессионализм при этом доказывается умопомрачительными терминами и словесными конструкциями. Не берусь что-либо доказывать таким людям.